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创业之路

职场人脉不是积累来的,更不是讨来的,而是换来的

作者:吴洪海更新日期:2018-04-02 16:20:58来源:长春21世纪人才报

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文章概况:在家靠父母,出门靠朋友。这是我们常挂在嘴边的一句话。

在家靠父母,出门靠朋友。这是我们常挂在嘴边的一句话。特别是进入大学后,学长学姐或者社会朋友都郑重其事地说:“一定要多认识人,多积累人脉,对你以后找工作有很大的帮助。”我们也就傻乎乎地跟在学长学姐屁股后面屁颠屁颠,对着所谓的“人物”点头哈腰,然而这些人是否真的就成了有用人脉?恐怕我们只能“呵呵”一声了。


工作后身边也不乏这样的人:我认识谁谁谁,我大学同学是某某局长,我一铁哥们是某某公司老总……都是别人怎么怎么牛逼,可是跟你又有一毛钱关系吗?牛逼是别人的,而你还是穷酸屌丝一个,炫耀了半天,其实只是在向别人证明自己是个loser而已。


就像一次参加活动有幸加到李开复老师的微信,是不是说李老师就成为我的人脉了?可是加上后,却连招呼也不敢打,为什么?现在的我和李老师根本不在一个量级,找他有什么用呢,即使人家有可能给我一个项目,我也得有这个实力,再者收到回复的可能性微乎其微,毕竟人家那么忙。


并不是加了一个人的微信,留了一个电话,也不是握了个手,一起吃了个饭,对方就成了你的人脉,到需要用时,人家根本记不得你是谁。谈这些无非是想说一句:职场人脉不是积累来的,更不是讨来的,而是在你有对等能力或者对他人有价值时交换而来的。换句话就是:只有当自己足够强大的时候,才能聚焦起强大的有效人脉。


那么如何获取有效人脉?做到下面这几点,相信你离成功也就不远了。


让自己变优秀,才是硬道理

这跟那句“想要别人看得起自己,首先你得有让人看得起自己的资本”是一个道理,想要别人成为你的人脉,或者你能够成为别人的人脉,就先努力让自己优秀起来,这是根本。


如何变优秀,不是这篇文章讨论的范围,总之任何时候不要停止学习、停止创新的步伐,学一学最酷大爷王德顺(之前平台推过一篇关于他的文章),从不认为“太晚了”。他说:“当你说太晚了的时候,一定要谨慎,它可能是你退却的借口。”


优秀的人的人脉不是刻意建立起来的的,更多的是在生活、工作自然而然的形成的人际关系,优秀的人格魅力也自然而然为你带来有效的人脉。但是如果你不够优秀,那对不起,你的人脉价值一分钱都没有。所以有人将有效人脉归结成为“一种自身的投影(Self-projection)”,是有道理的。

能力跟上,人品也要跟上

热播剧《北上广2》中萧然在业务能力上,绝对是数一数二的优秀,但在人品上,就让人避而远之了。有着天下唯我独尊的狂傲自负,为达到目的而不择手段,不惜利用友情和爱情。怂恿大学同学Kevin去偷系统,背后指使他人再把系统偷走;利用黄依然对他的好感,向其示爱,实则是为了安插眼线,到最后落得众叛亲离的结局,可恨可叹!


再比如LinkedIn的创始人Reid Hoffman,一个90后记者在采访他后给出这样的印象评价:“Hoffman是一个极其平易近人甚至有些腼腆的人,完全没有世界著名互联网公司总裁的架子,在我这个90后小记者面前也没有露出一丝一毫的盛气凌人,一直非常耐心且认真地回答我们的问题,和国内某些架子大得不得了的CEO形成鲜明对比。”为什么Hoffman会被称为“硅谷人脉之王”?这就是答案。


人品与能力不一的人,能力再高,人品不行,也不会成为好合作伙伴,更不会成为别人的人脉,既然都入不了他人的人脉圈,就更别奢望对方成为人脉。但肯定没有人拒绝和人品好的人成为朋友,德高者,自然和者众。

好好经营你的人脉资源

朋友之间的关系需要维护,同样人脉圈也需要维护。若是能做到像小欣一样,就连对待客户朋友圈都能这么认真,常言道“认真,你就赢了”,认真经营人脉资源,相信你一定可以维护好人脉圈。平时八百年不联系,一联系要不就是借钱,要不就是有其他事找帮忙,这样还能称作是人脉吗?


在别人遇到困难的时候,及时真心地伸出你的援助之手,哪怕是一句真心的安慰,这种点滴恩情,他人也许都会铭记在心,他日你需要帮助时,说不定会给你意想不到的回报。这也是那些成功人士为什么会成功的原因,细扒他们的过往史,他们一定乐于助人。另一方面,你不知道你认识的人中谁将来就会成为人中龙凤,即使你不喜欢一个人,最起码面子上要给对方足够的尊重,说不定将来他就比你成功呢!


回归主题,总结来说就是:职场人脉不是积累来的,更不是讨来的,而是换来的,这种交换是在对彼此有社会价值的基础上才能够顺利交换。首先让自己变得足够优秀,足够有价值,优秀的同时,千万别忘了人品也要跟上,最后请好生经营你的人脉资源。如此,你还愁不成功?

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